在中国卖酒的8个销售策略
红酒尽管没来患上及出如今中国传统的策略酒横蛮中，但随着我国刷新凋谢与对于社替换的中国不断深入，饮用葡萄酒已经逐渐组成一种天气。卖酒
实际上，当初已经有良多实例证实，策略中国可能成为外国酒商的中国紧张市场。好比，卖酒澳洲财富酒业总体（Treasury Wine Estates，销售简称TWE）曾经以168,000美元的价钱将2004年份的奔富特选Block 42卡琳娜园赤霞珠-西拉干红葡萄酒（Block 42 Kalimna Cabernet Shiraz）卖给了香港西九龙玺酒家（Dragon Seal Restaurant & Bar）大厨兼老板的黄永炽（Wong Wing Chee）学生。此前，该总体旗下产量不到1,000箱的Bin系列库纳瓦拉赤霞珠——西拉干红葡萄酒（Coonawarra Cabernet Shiraz）亦在数月内售罄。
该总体使命职员展现，“咱们临时还不清晰事实可能将葡萄酒的价钱标到多高。咱们不断以为每一瓶1,000澳元摆布的价钱就已经触顶了。要知道，这样的价钱象征着，奔富的葡萄酒简直可能法国高端葡萄酒相媲美。”
上述事实使想在亚洲市场自动睁开的澳大利亚酿酒师深受鼓舞。他们试图进入亚洲市场，愿望能在这样一个后劲重大的市场中分一杯羹。如下便是给欲在中国睁开的外国酒商提出的营销建议。
一、修正餐酒搭配的固无意见
在中国，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再高下一道，而是简直全副上全后再一起动筷。早些年间，良多进口葡萄酒商在餐酒搭配方面不断颇为考究纪律。可是，假如想在中国做好市场，酒商就确定要学会顺应，不能过于教条或者急躁。假如中国的破费者颇为乐于在一顿饭中重新至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。
二、不能走“拼量”道路
中国人饮用的红酒少数是中国的品牌。相似长城葡萄酒（Great Wall Wine）、张裕葡萄酒（Changyu）以及王朝葡萄酒（Dynasty Wine）这样的品牌都是当地葡萄酒业的巨头。这些企业每一年约莫斲丧100,000,000箱葡萄酒，简直占中国人破费所有葡萄酒的90%摆布。2011年，奔富在8个亚洲国家以及地域仅卖出了1,200,000箱。以是，外国葡萄酒确定要走谋求高品质高价钱的道路，而不是“拼量”。
三、清晰细分市场
“中国市场有80%的葡萄酒是被看成礼物卖出的，”中国北京葡萄酒处置妄想（China Wine Solutions）资讯公司的尼克•米勒（Nick Miller）说道，“人们艰深不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不断地转送，概况只放妨碍现橱窗里。”以是，酒商在进入中国市场前，确定要清晰自己专一的细分市场。”
四、退出市场刷新
在中国，有些“追赶声誉的激进主义者”是违心置办高尚葡萄酒的，他们约占葡萄酒破费生齿的22%，破费量占葡萄酒市场的40%。可是，从眼前来说，对于葡萄酒仍是个新的洋玩意的中国市场来说，未来的葡萄酒市场还要依靠两种规范的破费者——社交群体中的年迈饮用者以及具备饮用红酒习气的中产阶级。这些人约莫占红酒破费者中的一半摆布，但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价钱而置办的。
五、原产国家不代表所有，营销本领才是最紧张的
当初，中国的葡萄酒市场中，法国依然是最受招待的葡萄酒原产地。可是，随着年迈的葡萄酒破费者越来越多，违心对于专家推选、葡萄酒规范以及葡萄酒价钱妨碍综合思考再抉择置办的人已经变患上越来越多。
六、中国富裕人不像外国那样多，但不要等到人多了才去经营
财富酒业（Treasury Wines）展现，置办外国葡萄酒的关键节点，将会是那些年支出逾越18万国夷易近币的家庭。瑞士信贷公司（Credit Suisse）2010年份宣告的一项审核陈说指出，中国家庭中惟独10%的居夷易近人均支出逾越了13.9万。剩下约80%至90%的家庭年均支出个别低于5.49万。当比力富裕的中产阶级家庭养成为了在周三晚间喝一杯葡萄酒的习气时，那末，市场理当就会呈爆发式削减了。
七、亚洲破费者对于葡萄酒这样的新事物颇为宜奇，急切地想学到更多的知识
“经由与葡萄酒教育从业职员的相同，咱们懂取患上，中国人有很强烈的求知欲，”米勒说，“不论是为了挣体面，仍是仅为了总体兴趣。中国人一但抉择学习，就会颇为投入，而且很快就能融会到其中怪异。”
八、坚持根基的销售策略
“8”在中国市场中是一个吉祥的数字，由于“8“与“发”的发音相似，意为“发达”、“财富”。实际上，经由深入清晰了中国传统横蛮，你还可能找到良多讨巧的销售策略。